چطور صنف و منطقه‌ی مناسب را برای فروش B2B انتخاب کنیم
پیش از خرید بانک شماره، مشتری هدف را با سه پرسش ساده مشخص کنید: چه کسی خریدار است، کجاست و چند نفر را می‌توانید پیگیری کنید.
۲ دقیقه مطالعه
فهرست مطالب
بیشتر کمپین‌های تماس تجاری که نتیجه نمی‌دهند، از فهرست اشتباه شروع شده‌اند: فهرستی بزرگ‌تر از توان پیگیری تیم، یا صنفی که اصلاً خریدار محصول نیست. انتخاب درست صنف و منطقه پیش از خرید، هم هزینه را کم می‌کند و هم نرخ پاسخ را بالا می‌برد.
۱. خریدار واقعی محصولتان کیست؟
از مشتریان فعلی‌تان شروع کنید. ده مشتری آخر در چه صنفی بوده‌اند؟ اگر بیشترشان مثلاً دفاتر املاک یا کلینیک‌ها هستند، همان صنف نقطه‌ی شروع است. صنف‌های نزدیک را هم در نظر بگیرید: کسی که به دندانپزشکی‌ها می‌فروشد، احتمالاً برای کلینیک‌ها و مطب‌های دیگر هم پیشنهاد مرتبطی دارد.
در صفحه‌ی صنایع و مشاغل همه‌ی حوزه‌ها و زیرحوزه‌ها با تعداد واقعی شماره‌های هر کدام آمده است. هر صفحه‌ی صنف نشان می‌دهد شماره‌ها در کدام استان‌ها و شهرها هستند.
۲. کجا می‌توانید خدمت بدهید؟
اگر محصولتان نصب، تحویل حضوری یا پشتیبانی محلی دارد، فهرست را به استان یا شهری محدود کنید که واقعاً در آن کار می‌کنید. تماس با کسب‌وکاری که نمی‌توانید به او خدمت بدهید، فقط هزینه است.
در صفحه‌ی استان‌ها نقشه‌ی پوشش را می‌بینید و با زدن هر استان، حوزه‌ها و شهرهای آن نمایش داده می‌شود. برای انتخاب چند شهر مشخص از سازنده‌ی فهرست استفاده کنید.
۳. چند تماس را واقعاً پیگیری می‌کنید؟
یک تیم دو نفره در هفته چند تماس باکیفیت می‌تواند بگیرد؟ اندازه‌ی فهرست را با همین عدد بسنجید. فهرست کوچک‌تری که کامل پیگیری شود، از فهرست بزرگی که نیمه‌کاره بماند بهتر است. در سازنده می‌توانید سقف تعداد رکورد را تعیین کنید.
۴. موبایل، ثابت یا هر دو؟
شماره‌ی ثابت معمولاً به دفتر یا پذیرش کسب‌وکار وصل است و برای تماس رسمی مناسب است. شماره‌ی موبایل اغلب مستقیم به صاحب کسب‌وکار می‌رسد. در سازنده هر دو نوع را جدا یا با هم می‌توانید انتخاب کنید و تعداد هر کدام را پیش از پرداخت می‌بینید. تفاوت این دو را در این راهنما مفصل‌تر توضیح داده‌ایم.
۵. ستون‌های تکمیلی را لازم دارید؟
اگر برای تقسیم‌بندی منطقه‌ای یا بررسی پیش از تماس به نشانی، وب‌سایت یا صفحه‌ی اینستاگرام نیاز دارید، گزینه‌ی «ستون‌های تکمیلی» را فعال کنید. اگر فقط تماس تلفنی می‌گیرید، فایل پایه کافی است و قیمت کمتری دارد.
جمع‌بندی
صنف را از روی مشتریان فعلی، منطقه را از روی توان خدمت‌دهی و اندازه را از روی ظرفیت پیگیری انتخاب کنید. بعد در سازنده‌ی فهرست تعداد دقیق و قیمت را ببینید؛ پیش از پرداخت هیچ تعهدی ندارید. اگر انتخاب پرتقاضایی می‌خواهید، فهرست‌های آماده را ببینید.
فهرست مشتریان هدفتان را بسازید
صنعت و منطقه را انتخاب کنید، تعداد و قیمت را پیش از پرداخت ببینید.